Der Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Wie genau werden die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden verstanden und wie gezielt wird darauf eingegangen?

In diesem Seminar erhalten Sie die notwendigen Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu bestehen. Sie durchlaufen strukturiert die Stufen des Verkaufsprozesses, um routiniert wesentliche Aufgaben im Verkauf zu erfüllen. Sie lernen mit bestimmten Erfolgsregeln und Umgangsformen Ihre Kunden für sich zu gewinnen, Verkaufsgespräche einschließlich Preisverhandlungen souverän zu führen, Ihre Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen und sie letztendlich mit speziellen Abschlusstechniken gezielt zum Verkaufsabschluss zu bringen.

• Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen
• Gesprächseinstieg finden und Fragetechniken einsetzen
• Bedürfnisse des Kunden professionell erfragen
• Kaufsignale erkennen und Preisargumentation einleiten
• Einwandbehandlung beherrschen
• Abschlusstechniken kennen und anwenden
• Beziehungsmanagement und Kundenbindung

Durch praxisnahe Übungen haben Sie die Möglichkeit, ihren individuellen Methodenkoffer zusammenzustellen.

Dieser Kurs entspricht den Anforderungen des baden-württembergischen Bildungszeitgesetzes (BzG BW). Informationen rund um die Bildungszeit in BW finden Sie hier.

Status:

Kursnr.: Y550A152

Beginn: Mo., 09.02.2026, 09:00 - 16:30 Uhr

Dauer: 1

Kursort: vhs, Deutschhof, Raum 206/EDV

Gebühr: 230,00 € inkl. Seminarunterlagen und Bewirtung in den Kaffeepausen